Vendeur(se) spécialisé(e) en e-business et solutions système
Deutschschweiz
Temps plein
Würth AG approvisionne les artisans de toutes les branches d'activités avec des produits de qualité et des solutions coordonnées pour l'atelier, l'entrepôt et le travail en déplacement. Le large assortiment comprend plus de 150 000 articles: depuis les vis, chevilles et ferrures jusqu'aux équipements pour véhicules et la gestion de stock, en passant par les outils, les machines, les produits chimico-techniques et la sécurité au travail. Faisant ses preuves depuis 1945 et établie en Suisse depuis 1962 déjà, Würth AG propose à ses partenaires des solutions individuelles avec lesquelles ils peuvent simplifier leur travail quotidien. Würth AG a son siège à Arlesheim (BL) et fait partie du Groupe Würth, actif à l'échelle mondiale.
Activité
Rejoins-nous pour façonner l’avenir des achats digitaux
Tu évolues dans la vente de logiciels et sais comment positionner et commercialiser avec succès des solutions nécessitant une explication approfondie ? Tu identifies rapidement les potentiels clients, penses de manière stratégique et mènes les affaires à leur conclusion avec assurance ?
En tant que Spécialiste commerciale E-Procurement, tu contribues activement au développement de notre portefeuille clients dans le domaine des solutions digitales de d’e-procurement. Tu identifies les opportunités, accompagnes les clientes dans leur réflexion et pilotes le cycle de vente de bout en bout. Grâce à ton approche à la fois stratégique, structurée et relationnelle, tu sais créer la confiance, convaincre les décideureuses et faire avancer les projets.
En collaboration étroite avec nos équipes internes, tu joues un rôle clé dans notre croissance et dans la création de valeur pour nos clientes.
Responsabilités
Tu évolues dans la vente de logiciels et sais comment positionner et commercialiser avec succès des solutions nécessitant une explication approfondie ? Tu identifies rapidement les potentiels clients, penses de manière stratégique et mènes les affaires à leur conclusion avec assurance ?
En tant que Spécialiste commerciale E-Procurement, tu contribues activement au développement de notre portefeuille clients dans le domaine des solutions digitales de d’e-procurement. Tu identifies les opportunités, accompagnes les clientes dans leur réflexion et pilotes le cycle de vente de bout en bout. Grâce à ton approche à la fois stratégique, structurée et relationnelle, tu sais créer la confiance, convaincre les décideureuses et faire avancer les projets.
En collaboration étroite avec nos équipes internes, tu joues un rôle clé dans notre croissance et dans la création de valeur pour nos clientes.
Responsabilités
- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux clients et de clients existants dans le domaine de l’E-Procurement
- Gérer et animer un pipeline commercial solide, avec une vision claire des priorités et des étapes de vente
- Analyser les besoins, les processus d’achats et le niveau de maturité digitale des clientes afin de proposer des solutions adaptées
- Conduire des rendez-vous de conseil, des présentations et des ateliers avec les différentes parties prenantes
- Assurer la coordination entre les clientes, les équipes de vente et les spécialistes internes jusqu’à la mise en œuvre
- Développer les comptes existants grâce à des démarches ciblées de cross-selling et d’up-selling
Conditions
- Formation en économie, informatique, vente ou formation jugée équivalente
- Expérience confirmée dans la vente de solutions digitales nécessitant une approche de conseil, idéalement dans l’E-Procurement, l’e-business ou l’IT
- Excellente orientation client, sens du conseil, autonomie et forte capacité à conclure
- Aisance dans l’identification des besoins, la présentation de solutions et le développement d’opportunités commerciales
- Bonne compréhension des processus d’achats digitaux et solides connaissances des systèmes ERP et E-Procurement, tels que Coupa ou SAP Ariba
- Très bonnes connaissances de l’allemand et de l’anglais ; le français est essentiel pour évoluer avec succès en Suisse romande
Autres prestations
- Un rôle passionnant dans un domaine orienté vers l'avenir.
- Une grande marge de manœuvre et de la flexibilité
- Pour garantir votre réussite à long terme, vous suivez régulièrement des formations concernant les produits et la vente ainsi que des coachings individuels
- Vous bénéficiez de lucratives commissions et primes d’incitation pour augmenter votre revenu mensuel garanti; c’est ainsi vous-même qui déterminez votre revenu
- En même temps, nous vous offrons une infrastructure informatique des plus modernes et les valeurs et la durabilité d’une entreprise familiale
- Voiture de société à usage privé
Ton contact
Fabio Carparelli
HR Business Partner